對于醫生的形象，大多數人腦海中會(huì )自動(dòng)出現白大褂和聽(tīng)診器。聽(tīng)診器延伸了醫生的聽(tīng)覺(jué)，各種醫療設備也是在延伸醫生的眼睛，但是沒(méi)有醫療設備能夠做到像聽(tīng)診器一樣與醫生親密結合，而掌上超聲或許能夠成為下一個(gè)聽(tīng)診器一樣的設備。也就是說(shuō)掌上超聲在未來(lái)醫療發(fā)展上擁有巨大的想象空間，它向下下沉可破解基層醫療結構性難題。
動(dòng)脈網(wǎng)曾盤(pán)點(diǎn)過(guò)手持超聲賽道概況，總結發(fā)現整個(gè)手持超聲賽道中，國外引領(lǐng)風(fēng)潮的是剛剛融資2.5億美元的Butterfly Network研發(fā)的AI掌上超聲，而國內擁有獨家專(zhuān)利的128位物理通道的思多科是國內企業(yè)中的潛力股。
在掌上超聲市場(chǎng)中，創(chuàng )業(yè)公司并沒(méi)有落后于巨頭，相反，比起飛利浦、GE巨頭的產(chǎn)品，思多科反而在功能和成本更加“能打”，在去年6月，思多科也宣布完成數千萬(wàn)人民幣天使輪融資，由傅盛和張泉靈的紫�；皙毤彝顿Y。思多科憑借什么獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢？在市場(chǎng)策略上選擇了什么樣的商業(yè)化落地途徑？為此，動(dòng)脈網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了思多科的CEO張卓、銷(xiāo)售總監劉雨。
掌上超聲要做增量市場(chǎng)需具備多場(chǎng)景應用實(shí)力
超聲成像診斷是基于超聲自身在人體內反射、散射、折射等優(yōu)良性質(zhì)，使肌肉和內臟器官——包括其大小、結構和病理學(xué)病灶——可視化，而手持超聲可以實(shí)現將大型的超聲設備壓縮為手機大小的超聲設備。
麻雀雖小，但也要五臟俱全，也就對掌上超聲很高的技術(shù)要求。決定掌上超聲競爭力的主要是兩個(gè)方面，一是探頭硬件；二是信號處理算法。在硬件上超聲探頭的陣元數量決定了超聲圖像的清晰度和分辨度。
縱觀(guān)整個(gè)手持超聲賽道上的產(chǎn)品，巨頭與創(chuàng )業(yè)企業(yè)基本同步，但是在產(chǎn)品功能已經(jīng)開(kāi)始拉開(kāi)差距。
思多科在收集信號的探頭上，產(chǎn)品擁有三種探頭，可以探測全身收集信號，而不是局限于某個(gè)身體地位。思多科產(chǎn)品的探頭的物理通道數也較高，采用了大型超聲設備才會(huì )常用到的通道數，陣元數越高，意味著(zhù)超聲圖像更為清晰，分辨率更高。
值得一提的是，思多科超聲產(chǎn)品的突破還在于打通了診斷的最后一公里，思多科的專(zhuān)科軟件包可以實(shí)現自動(dòng)測量疾病。例如血管專(zhuān)業(yè)檢測包，采用專(zhuān)利血管檢測技術(shù)，可以對血管內中膜的精準測量，獲得頸總動(dòng)脈內中膜厚度的平均值和最大值，及一系列的血流動(dòng)力學(xué)參數。通過(guò)與一般人群數據庫進(jìn)行比較后，最終評估改患者的血管健康狀況。
在獨家核心底層技術(shù)的支撐下，思多科產(chǎn)品也就能夠實(shí)現多場(chǎng)景應用。包括急診、產(chǎn)科、骨傷科、新生兒科等專(zhuān)科臨床、基層醫療、野戰外科。
在掌上超聲隊列中脫穎而出，不意味著(zhù)下一步是挑戰大型超聲設備。對于大型超聲設備，掌上超聲和大型超聲設備間重要的不是區別，而是相互補充的關(guān)系，掌上超聲設備主要能夠提升醫療服務(wù)可及性，不囿于醫院影像科中，落到臨床診斷旁，基層醫療機構中。
“在整個(gè)市場(chǎng)規模中，臺式超聲和便攜超聲應用人群還是有差異的，臺式超聲集中應用于超聲科或者婦產(chǎn)科心內科，臨床科室應用比較少，而基層醫療機構也無(wú)力負擔價(jià)格高昂的臺式設備�！痹谝患覛W美大型超聲廠(chǎng)家任職多年的劉雨告訴動(dòng)脈網(wǎng)記者，“這也就決定了掌上超聲可以往臨床科室和基層醫療兩個(gè)方向去推廣，這是一個(gè)增量市場(chǎng)，開(kāi)拓的是新的市場(chǎng)蛋糕。如果你去挑戰一個(gè)存量市場(chǎng)，那么難度是比較大的�！�
思多科的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢能夠契合多場(chǎng)景的應用，有更大的增量市場(chǎng)空間，對外也能實(shí)現技術(shù)平臺輸出。就在不久前，國內大型醫療設備供應商也和思多科在每年數千萬(wàn)訂單的基礎上，追加了每年近千萬(wàn)的訂單。這筆訂單一方面顯示了對思多科的核心技術(shù)的認可，另一方面也是思多科開(kāi)始下沉的基層市場(chǎng)的序曲。
超聲領(lǐng)域大牛重新定義市場(chǎng)
能夠實(shí)現關(guān)鍵的技術(shù)的突破和超越，核心支撐在于思多科資深的研發(fā)團隊。公司創(chuàng )始人兼董事長(cháng)劉西耀博士有著(zhù)十余年超聲研究和行業(yè)經(jīng)驗 ，涉及到的領(lǐng)域包括醫學(xué)超聲系統設計、醫學(xué)信號和圖像處理。
劉西耀博士擁有6項中國發(fā)明專(zhuān)利，還有5項正在申請中，出版了20多篇學(xué)術(shù)論文。早在2008年，劉西耀就從事超聲研發(fā)，帶領(lǐng)研發(fā)團隊發(fā)展高端醫學(xué)彩色超聲系統，提出三維頻譜成像、高分辨率彩色血流、復合彈性成像和軟件波束聚焦等新算法。
而團隊的技術(shù)顧問(wèn)，劉東權教授曾是西門(mén)子超聲首席科學(xué)家，劉東權教授在超聲行業(yè)中工作28年，期間獲18項美國發(fā)明專(zhuān)利，16項中國發(fā)明專(zhuān)利，于2004年擔任四川大學(xué)特聘教授。
劉東權教授和劉西耀博士父子兩代人在超聲領(lǐng)域可以說(shuō)有著(zhù)超過(guò)30年的歷史。除了技術(shù)團隊，思多科的市場(chǎng)團隊同樣出色，公司聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO張卓有著(zhù)11年超聲行業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售經(jīng)驗。市場(chǎng)總監劉雨同樣供職于歐美跨國超聲廠(chǎng)商多年。
思多科是如何組建起這樣一支兼具底層技術(shù)平臺開(kāi)發(fā)和商業(yè)化落地的團隊。張卓告訴動(dòng)脈網(wǎng)：“人人都會(huì )生病，我們希望能讓更多人獲得高質(zhì)量的影像診斷服務(wù)。除此之外，我們都有一個(gè)小小的愿望，當我們老去時(shí)患病時(shí)，我們需要去就診的時(shí)候，醫生用的超聲機器是我們制造的，它是有我們的血脈在里面�！�
解決醫療結構性矛盾，掌上超聲可以造血基層醫療
而在臨床科室和基層醫療這兩個(gè)市場(chǎng)中，基層尚處于空白，對于診斷設備的需求更為強烈。本輪醫改釋放的強烈信號也是強基層。我國共有基層醫療衛生機構93.3多萬(wàn)家，包括社區衛生中心、鄉鎮衛生院、村衛生室、診所；有近3萬(wàn)家醫院，而這3萬(wàn)家醫院卻承擔了80%的門(mén)診量，解決這種結構性矛盾，就需要解決解決醫療資源的倒置問(wèn)題。強基層，基層設施設備提檔升級和培養醫生同樣重要。但是現有診斷設備由于成本、操作問(wèn)題卻難以下沉到基層中去。
許多大型的設備操作難度大，造價(jià)高昂。而生命體征、生化指標、醫學(xué)影是診斷的剛需，超聲是醫學(xué)影像中的重要組成部分，目前在基層，還是尚未被滿(mǎn)足的重大需求。思多科的掌上超聲設備無(wú)電離輻射，操作方便，醫護人員可以多次使用。思多科也完全適配4G/WIFI/USB有線(xiàn)等各種方式傳輸圖像，兼容Android/Windows/IOS多平臺。為基層醫護人員體用最便利完整的超聲解決方案。
“基層醫療衛生人員的服務(wù)水平還有待提高，而且整個(gè)基層醫療衛生人員還在減少，人的能力是最難提高的，在基層還存在著(zhù)看不懂用不會(huì )的難題，基層需要的是便攜智能的產(chǎn)品。思多科獨家專(zhuān)利技術(shù)將大型彩超產(chǎn)品的核心功能移植到便攜的產(chǎn)品上，賦能醫生實(shí)時(shí)看到影像。在診斷上，我們也在利用AI賦能，做到對病灶直接診斷�！彼级嗫艭EO張卓對動(dòng)脈網(wǎng)介紹道。
也就是說(shuō)在醫改政策向基層傾斜的背景下，要為基層輸血，更要讓基層有造血能力。在醫療發(fā)展過(guò)程中，超聲設備是可遷徙的，而人的經(jīng)驗能力是最難復制的。如何讓技術(shù)和產(chǎn)品真正嫁接成為人的能力，而不是成為一個(gè)使用頻次不高的設備，正是醫療器械創(chuàng )新的難點(diǎn)。
解決基層醫護人員難題，也是國外醫療器械創(chuàng )新的方向。Butterfly Network的在今年年初就在A(yíng)I掌上超聲上推出了一款增強現實(shí)工具，目的就是為了支持發(fā)展中國家農村地區可以進(jìn)行專(zhuān)家會(huì )診，進(jìn)行遠程護理。但是在我國醫護人員資源總體飽和緊張的情況下，遠程醫療難以全面鋪開(kāi)。
接下來(lái)，張卓表示：“我們希望利用掌上超聲設備將這項檢查在基層鋪開(kāi)，實(shí)現疾病早篩。思多科將繼續將高彩超大型臺式彩超的高端應用功能進(jìn)行一個(gè)整合，將它們的功能模塊逐步移植到我們的掌上超聲上來(lái)，讓它操作簡(jiǎn)單，符合基層醫護人員的需求。另外一部分，我們將持續做到研發(fā)自動(dòng)以及半自動(dòng)測量�！�